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曾有位客戶，太太小孩都是保德信的保戶，他因患有先天疾

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病，體況的關係需加費而不願購買。林麗珠用專業態度向他分析說明壽險保障的重要性與急迫性，規畫出最適切的保單，客戶最後終於接受她的建議相信保險。

人生不怕一萬只怕萬一，在保單生效一周後，保戶竟然因為食安意外，引發先天性疾病，獲得理賠。事後保戶對林麗珠說「對保險，妳真的是很固執，但我很欣賞妳的堅持！」

曾經憑藉著驚人的記憶力和耐力，在旅行社締造出出色業績的保德信執行壽險顧問林麗珠，因為在美國旅行時和保德信人壽大樓的「一面之緣」，決定到台灣認識這家保險公司，主動投石問路之後，發現保德信人壽堅持提供家庭保障的理念，令她相當佩服與認同，就這樣投身保險業，且創下連續3W550周（每周提供三件家庭保障連續550周）的驚人紀錄！

林麗珠說「面對客戶，一定站在客戶的角度規畫出對他們最佳的保障，並了解客戶體況、經濟狀況等，盡全力讓他們獲得最完善的保險規畫」多年來秉持這樣簡單的信念，林麗珠用專業和熱忱創造了自己、客戶和公司之間的三贏，也逐漸累積越來越多的「家族保單」。

工商時報【記者陳欣文╱台北報導】

正因用心盡力替客戶著想的工作態度，讓林麗珠的客戶群逐漸從個人延伸到「家族」，許多客戶都能感受到她對客戶的貼心及規畫壽險保障的用心，紛紛主動將家人的保險規畫也交給她，讓她在保德信人壽持續15年的壽險顧問生涯中，累積了超過九成的「家族保單」。

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給人親切和善印象的林麗珠，其實在面對規畫客戶的保險時，有相當的執著和堅持。面對許多從來不買保險，甚至排斥保險的人，林麗珠從來不曾改變當初在加入保德信人壽時的初衷，堅

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持為客戶建立完整的家庭保障。

簡單的信念讓林麗珠堅持了15年，面對未來，她還是笑著說：就像定期險可以建構家庭最基本的保障，但很多人還是不了解，這個社會需要持續傳遞守護家庭保障的價值！

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